六西格瑪管理,應(yīng)從何處著眼?


“聚焦客戶”,例如對于一個創(chuàng)業(yè)的人,最關(guān)鍵的要素是什么?是人、錢、技術(shù)?是什么啊?你的工資誰發(fā)的?我們的工資是從客戶那里來的。創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的要素是‘客戶’。“聚焦員工”企業(yè)最大的財富是員工。我們需要通過過程來做,所以也要“聚焦過程”。這就是三個聚焦。


美國有一項研究。如果一個顧客對商品不滿意,95%都不投訴,他就不選擇投訴。他會選擇什么?下次別買了。你為什么不抱怨?因為我們都知道投訴過程繁瑣,沒有時間和精力,尤其是大公司,投訴是贏不了的。之前東芝電腦無視客戶投訴,惠普電腦里也有蕭薔。現(xiàn)在一切都在走下坡路。你這么說是什么意思?我們不應(yīng)該滿足于顧客不抱怨,因為95%的顧客都不抱怨,但是如果他們對你的產(chǎn)品不滿意,他們就不會再買了。不要惹任何人,不要惹客戶,大家懂的。再舉個例子,韓國三星的一個部長,他的一個員工因為某種原因被辭退了。然而,在解雇這個人之前,部長邀請他吃飯。有人問部長為什么,部長說:“他不開心,可以從三星離職,但是我們不能因此失去一個客戶。”請理解這個意思。他可以不在三星工作,但我們希望他仍然可以使用三星產(chǎn)品。這就是思維方式。


每個人都有在餐廳吃飯的經(jīng)歷。你喜歡去不同的酒店還是固定的酒店?人們通常會選擇去固定的酒店。對于酒店來說,要賺錢,就要聚集客人。有人想吃,怎么才能讓大家都吃?酒店必須做好的事情:1。味道不錯;2.價格低;3.健康;4.快;5.環(huán)境;6微笑服務(wù)。


結(jié)果Y=過程X(1味道好;2價格低;3衛(wèi)生;4快捷;5環(huán)境;6微笑服務(wù))


六西格瑪是“為了結(jié)果而控制過程”。但也有人錯誤地說,“六西格瑪只關(guān)注過程,不關(guān)注結(jié)果”,這就大錯特錯了。六西格瑪講究過程和投入,做好了必然會有結(jié)果。


我們必須完全掌握客戶的意圖。對于下屬,要清楚了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖。公司要明確客戶的定位。中國白酒品牌那么多,怎么才能贏,怎么才能抓住客戶的心?從產(chǎn)品質(zhì)量,從服務(wù)質(zhì)量,從營銷策略。像以前的秦池、孔府宴酒啊,也下了不少功夫,但最終都失敗了,例子不是沒有,歷史會重演嗎,我相信不會,因為我們現(xiàn)在已經(jīng)意識到了。


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