六西格瑪新產品開發戰略

圖1 圍繞六西格瑪開發戰略


1、新產品開發搶先戰略


產品先占戰略是率先開發新產品并投入市場,使企業的產品處于絕對領先地位。六西格瑪研發戰略表明,天下第一的戰略可以使企業占得先機,引領新產品市場。


2.新產品開發緊跟該戰略。


新產品開發的策略是緊跟有競爭力的新產品,不失時機地研究和模仿,及時適應市場開發新產品的能力,在激烈的市場競爭中贏得一席之地。


3.新產品開發的廣度戰略


新產品開發的廣度戰略是一種多元化經營戰略。產品多樣化既避免了單一經營的風險,又擴大了市場份額。多元化戰略是根據每一類產品的市場份額和銷售增長率來區分的。如表2所示:

 

六西格瑪新產品開發戰略

表2  市場占有率和銷售增長率


從上表可以看出,大力發展“明星”產品的策略優先保證“明星”產品的開發和資源;對于“金牛”產品,要保證資金周轉,維持現狀,努力提高利潤總額;對“有問題”的產品要謹慎,不要輕易投入大量資金,密切關注市場動向;對于“瘦狗”產品,應采取從產品組合中逐步淘汰的對策。


4.新產品開發的深度策略


新產品開發的深度戰略是根據產品系列規格確定的市場戰略。新產品的生命周期通常如圖3所示。

     

六西格瑪新產品開發戰略

圖3  產品的生命周期


從圖3可以看出,在新產品的導入期,要盡量采用消費者反饋的策略,不斷提高新產品的性能;進入成長期時,盡量采取進入壁壘的策略,實行產品系列化,不斷占領細分市場,樹立良好的品牌形象;進入成熟期,變市場擴張戰略為市場滲透戰略,在外觀、包裝、商標、價格等方面發展;進入衰退期,可以實施淘汰產品的策略,或者尋找新的市場,延長產品的生命周期。

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